理发器厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
理发器厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

灵活定价让服装店淡季不淡店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:18:18 阅读: 来源:理发器厂家

导语:一家服装店铺不仅要有好的产品,还需要有'合适'的定价。特别是在服装销售淡季的时候,要学会适时的让利,给老顾客让利,给新顾客优惠。到底怎么让利呢?这里就涉及到一个服装定价的问题。定价定的好,生意也会跟着好。

当服装业进入了生意淡季时,如果采取灵活的应变定价策略,可能做到生意“淡季不淡”。产品定价是一个动态过程,应根据不同情况采取不同的定价策略。那么,接下来,就和小编一起来看看详细的资讯,了解一下吧。

歧视定价

所谓“歧视定价”,是指公司可以针对不同的顾客,采用不同的价格以获得最大的利润。例如,某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标;虽然它们的成本和质量几乎相同,但由于商标(牌子)不同,即使在同一个经销商手里,也可以卖出完全不同的价钱,这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略,厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

以不变应万变

产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”,就是说,好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下,好货都应处于一个合理的价格范围内,“是金子总会发光”。要知道,客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。如果春节后,急于对好产品大幅降价让利,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。

需者不贵

对于某些稀缺类产品,即使成本并不太高,价值和质量也属于一般,但由于市场难觅此品,你就可以顺水推舟,将其价位高高挂起,等候需者购买。这类产品,有些顾客愿意出高价购买,所谓“需者不贵”。从中,你可以获取高额利润。

优先定低价

古人云:便宜没好货好货不便宜。可是你就要进行逆向思维,不是还有一句成语叫“物美价廉”么?或许你无法做到真正意义上的“物美价廉”,可是你可以在顾客心中树立起你的衣服是“物美价廉”,这样就足够了。

抢在其他的经销商定出价格之前,先把自己的价格定得低些。这样给其他经销商一个很小的回旋余地。因为你已经通过低价策略打开了市场,他们想要同你竞争就必须把价格定得更低一些。可是这样就会使得他们的利润变低,而你已经因为低价策略拓展了市场,积累了口碑,所以就算他们定低了价格,也无法同你进行竞争。而且服装这个行业虽然利润弹性很大,但是纵向比较下来,各个服装店的价格不会相差太多。而顾客会在价格相差不大的情况下,选择自己更加信赖的服装店。

白癜风的治疗有效医院

成都为什么生殖器疱疹难以治好呢

南京维多利亚医院治胎记需要多少钱

南宁市白癜风医治功效较好的医院

常州体温多少不能人流

儿童白癜风患者的护理方法是什么

相关阅读